資金繰り

「売上を追うほど資金が減る…」安易な値引きが招く3つの罠と、利益を守り抜く「価値の足し算」

経営者や店舗責任者の方々とお話ししていると、「少し客足が落ちているから、割引キャンペーンをしようか」「10%オフのクーポンを発行して売上を作りたい」といったご相談をよくお聞きします。売上を増やしたい、新しいお客様に来ていただきたいというお気持ちは当然のことです。しかし、会社の「数字」や「お金の流れ」という観点から見ると、安易な値引きやクーポン発行には少し立ち止まっていただきたいのです。今回は、値引きが持つ「メリット」と、資金繰りを苦しめかねない「デメリット」について、具体的な事例を交えて分かりやすく解説いたします。